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Séduire les acheteurs

Home-StagingDepuis quelques années de plus en plus de propriétaires prennent conscience de l’importance de bien se préparer pour les visites d’acheteurs potentiels, le Home Staging étant probablement le meilleur exemple. Pour séduire de futurs acheteurs, il faut toutefois beaucoup plus qu’un relooke de votre maison. La vente d’une propriété demande une préparation attentionnée et un souci des détails important. Voici quelques conseils utiles à votre préparation en vue d’une visite d’achat.

Compléter les réparations et rénovations prioritaires

Nous ne le répéterons jamais assez, il est primordial d’exécuter tous les travaux ou les rénovations importantes avant de lancer les visites. Il est en effet plus difficile de vendre une maison en mentionnant la liste des travaux à effectuer. Il serait aussi faux de croire qu’il ne suffit que de réduire le prix de vente du montant des travaux à effectuer. La plupart des acheteurs recherchent une maison prête à habiter. Si votre toiture coule ou votre solage est instable, engagez les entrepreneurs qu’il faut et faites préparer la maison convenablement. Selon les cas il pourrait même être avantageux de rénover du même coup et rendre votre maison plus attirante! Il en va de même pour les petits travaux et retouches de peinture.

Évidemment, votre maison devra être impeccable lors de la visite. Porter une grande attention à la cuisine et à la chambre de bain. Ces deux pièces font l’objet généralement d’une grande attention de la part des acheteurs. Faites aussi en sorte de laisser si possible entrer la lumière en ouvrant les rideaux et éclairant les pièces sombres.

Le home staging «  fait maison »

À moins d’une totale incompréhension du principe de mise en valeur de votre maison, la plupart des propriétaires seront en mesure de faire eux-mêmes l’arrangement de la décoration intérieure et la disposition des meubles. L’idée est de garder une décoration sobre et éviter les écarts de goûts. Il est donc recommandé de ranger les éléments trop personnels tels que photo de famille ou dessins expérimentaux de vos jeunes enfants sur le frigo. Il faut aussi éviter de surcharger les pièces, murs et comptoir.

Vous pouvez au contraire vous procurer certains éléments de décoration simple tels que des arrangements floraux ou des lumières dans les coins plus sombrent. Il existe même des fleuristes qui offrent sur internet la possibilité de louer des vases avec l’achat de fleur ou d’éléments décoratifs.

Préparer la documentation utile

N’oubliez surtout pas de préparer toute la documentation utile aux visiteurs. Un descriptif de la maison, du prix demandé, des taxes municipales ainsi que tous coûts reliés à votre propriété seront utiles pour vos visiteurs. La préparation de ce document vous aidera aussi à donner les meilleurs renseignements à vos visiteurs et éventuellement aider à la prise de décision favorable. Si vous le jugez utile, vous pouvez aussi fournir les informations concernant les dernières ventes dans votre secteur ainsi que les évaluations municipales. Cela rendra service à vos acheteurs potentiels qui auraient de toute façon cherché ces données.

Restez calme et respectueux

Si votre propriété est bien préparée, elle parlera d’elle-même. Évitez donc de faire de la survente et veillez surtout à bien répondre aux questions posées et mettre de l’avant des informations utiles. Rien n’est plus agressant et suspect qu’un propriétaire qui désire à tout prix vendre son habitation.

Vincent Durivage est rédacteur web et blogueur sur le site bourseendirect.org dédié au monde des finances personnelles et de l’immobilier. Vous pouvez aussi suivre son profil sur @vincedurivage.

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